2021年2月下期
社会表演学视域下企业高管直播带货的风险与防避之道／王新光 盛宇华
来源：领导科学网,领导科学杂志社唯一网站
作者：王新光 盛宇华
日期：2021-04-01 16:33:37
| 直播带货是短暂的销售行为，但是短暂行为切不可引发短视行为。如果企业高管在直播中盲目为了追求销量，大打价格战，进行不计后果的营销，短时间看会收获销量的暂时性增长，甚至打造出爆款产品，但是从长期发展来看会造成品牌价值的透支，对企业的品牌成长造成阻碍。企业高管在制定直播脚本时，要摆脱固有思维，虽然低价带来的销量增长在短时间范围内具有极大的诱惑力，但是企业更应该厚积薄发，以长远的眼光进行品牌价值的积淀，明确自身品牌的价值点，在同质化的产品中开发亮点，在差异化的产品中打造精品，借助新媒体舞台将品牌特色植入消费者心中，进而在消费者心中谋求高位。
企业高管的即兴发挥要防范舆论异化。由于企业高管的直播带货是一种即时互动性的表演，因此，各种突发状况的出现需要企业高管的即兴发挥。即兴发挥并不是随意发挥，尤其要防范舆论异化风险。若企业高管因为即兴发挥而给了一些观众非理性表达的素材，会使得观众舆论出现不和谐的声音，一旦引发蝴蝶效应，将会造成一场严重的表演事故。因此，企业高管在即兴发挥时要基于脚本，一言一行在脚本的规范中适当发挥。对于观众的舆论导向前后台人员都要时刻关注，并进行积极有效的正确引导，防微杜渐，防止出现舆论异化现象。
责任编辑 张小瑞
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