基于信任模型的逆向领导力建立原则探析／杨宏斌

　　信任倾向高的领导者，在没有掌握一个下级的确切信息前会选择对其投入较高信任。这种类型的领导者一般深谙皮格马利翁效应的原理，心态积极，开放性高，人格魅力突出。遇到这样的领导者，下级要做的是巩固这种信任，用承诺和行为展现“士为知己者死”的决心，用事实证明领导者的信任是正确的。

　　信任倾向低的领导者，生性多疑，“见人只说三分话，不可全抛一片心”“害人之心不可有，防人之心不可无”“知人知面不知心”等，是对这类人格的典型描述。作为这类领导者的下级，获得其信任就要更加注重策略方法。首先要了解上级对你最担心的是什么，其次是采用什么方法消除他的心病。中国历史上这样的例子数不胜数，一般可以概括为上级害怕下属过于强大而失去控制，或者被其颠覆，而下属要做的往往是以“示弱”“授人以柄”的方式表示忠心和顺从，从而获得上级的信任。例如，汉初时，萧何是刘邦的重臣，当他感觉到刘邦对自己的担心后，便故意自毁名声，用低价、赊欠等手段，强行购买一些田地，很快就引起了关中百姓的强烈不满，让刘邦抓到自己的把柄。刘邦得知后，反而打消了对他威望过高、功高盖主的担心。

　　（五）艰难时刻勇于担当原则

　　下级获得上级的信任度的变化，是经历事情考验的结果，正所谓“患难见真情”“日久见人心”。任何领导者都会面临任务和压力，也都会遇到“脆弱”和“无助”的时期，这时他必须做出信任行为（也是冒险行为）——依赖于你，当你急其所急、勇于担当且卓有成效时，得到的结果就是信任度增加。例如，在变革无处不在的当下，领导者因实施变革所面临的困难而沮丧时，追随者应寻找机会向其表达支持和鼓励；当领导者暂时因工作所累或陷入当前危机而无暇处理其他工作时，追随者应向其提供协助。上级领导者的艰难时刻是检验下级忠诚与担当的最佳时机，也是下级建立逆向领导力最有效的节点。

　　任何一个组织要想卓有成效，既需要开明、进取、富有魅力的领导者，也需要忠诚、担当、追求卓越的下属。领导者与追随者，领导力与逆向领导力，目标一致，相互促进，组织才有强大的生命力。　

　　参考文献：

　　［1］张志学，贾良定.《美国管理学会评论》优秀论文集萃［M］.北京：北京大学出版社，2014：64.

　　

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