圈内人差序格局：本土概念对西方领导理论的扩展/王 立

　　差序格局与LMX也存在一定交叉。差序格局强调作为中心的个体与周围人际关系的远近区分，LMX的圈内人和圈外人本身就体现出作为中心的领导对周围成员的区分。为此，已有研究尝试将LMX与本土情境进行结合，突出本土圈内人与圈外人的差序界限。

　　四、圈内人差序格局

　　LMX的理论逻辑，为扩展LMX提供了空间；本土领导与成员关系的特殊性，为扩展LMX奠定了现实基础；本土概念的适用性，为扩展LMX提供了理论资源。基于此，可构建出以领导为核心而形成的圈内人层级结构，即圈内人差序格局（见图1）。该格局并不强调领导都会按如是次序构建同圈内成员的关系，或者二者的关系都会经历相应格局依次演进，而是在于尝试描述本土领导与圈内成员间关系所呈现出的特殊性和差别性。该结构的理论特点在于以下几个方面。

　　（一）对圈内人再次区分

　　LMX对领导周围成员进行“非此即彼”的划分，但没有关注到圈内人与圈内人之间存在的差别。事实上，领导对待圈内人也有亲疏差别。对于嫡系，领导与其关系往往具有超出工作之外的特殊性，他们和领导的距离要近于只和领导有工作交集的圈内人；对于亲信，其重要性也超过圈内人，领导甚至能直接给予其非绩效的偏爱。［2］因此，嫡系与亲信是圈内人中的圈内人。

　　（二）界定嫡系与亲信作为圈内人的差异

　　虽然嫡系和亲信都是与领导关系更为紧密的圈内人，有些时候二者的界限也较为模糊，但这并不能掩盖二者间的差别。首先，嫡系、亲信与领导产生连接的方式不同。通常，嫡系与领导具有某种工作之外的先在联系，而亲信与领导的联系则可始于工作关系。其次，嫡系、亲信获得领导的信任不同。嫡系基于某种领导不可控的关系与之连接，拉近与领导距离、获得领导重视，但同时也给领导带来一定的压力，现实中，某些领导会对这种被动连接有所避讳。亲信是领导的主动选择，通常会得到领导的高度信任，一个典型的现象是中国管理者通常会在更高级别管理者面前推荐他们的“自己人”。再次，嫡系、亲信对领导的重要程度不同。亲信发挥重要的工作角色作用，充当领导的左右手和公关情报密使的角色，与领导关系相对稳定。而嫡系尽管同领导具有先在关联，但并不能保证会得到长期重用或者信任。本土民营企业的“去家族化”表明，血缘、亲缘等构成的领导与成员的连接并不必然导致二者在工作中的持久稳定性，嫡系最终没有成为亲信。

　　五、结语与展望

　　上述研究尝试说明，本土领导与成员关系所体现的特殊性，除借助开发新构念呈现外，还可通过本土概念对LMX做出深化来实现。借助嫡系、亲信等概念，圈内人差序格局在沿用原有理论视角、承接原有理论逻辑和框架的基础上对LMX进行了本土化扩展。该格局对本土领导与成员关系的描述，表明本土概念作为理论要素能够与既有理论相融合。在学界倡导本土理论建构的当下，发掘本土概念价值，弥补既有理论不足，从而搭建更具本土解释效力的