从风险博弈的角度看领导者对单位隐性权力的把控

　　三是进行动态的阳光博弈。前面诠释友善博弈的时候，我们已经涉及动态博弈的实例，但还应该继续强调现代博弈的动态与阳光理念。因为作为现代社会组织，单位不再是既往的“家天下”，它有很强的开放性、流动性。尤其是博弈的对方，经常处于流动的状态，就好比过去所谓的“铁打的营盘，流水的兵”。比如说本单位的某人才一定要走，因为自己的职权范围无法解决其待遇问题。怎么办？除礼送人走之外，还可以衷心祝愿他以后发展顺利，自己需要做的则是根据需要继续引进人才。如何实现现代博弈论中的理性、友善的“投桃报李”的法则？很好的实施路径是动态的阳光博弈。所谓动态的阳光博弈，就是要在时间、空间这两方面来增加与博弈对手的交手回合，以此来发现彼此的最佳妥协状态，以达到友善的、公平正义的双赢。这也犹如下棋，由于让博弈双方彼此都看清楚了各自的对手棋，因此就排除了双方的盲目与出错，反而激励双方各出妙招，达到最佳状态。著名的“囚徒困境”中，为什么囚徒之间屡屡做出最臭的不合作博弈决策？主要在于博弈双方均为囚徒身份，他们不仅不具备了解对方博弈策略的条件，而且经常被警察有意地暗示：你的伙伴早就招供了，早就出卖你了，你还不招供更待何时？再比如，由于单位有下岗的比例，你按照文件的要求，让平时表现一般的员工B下岗分流，你觉得自己没有过错，问心无愧。但是没有料到，第二天B来你办公室大吵大闹，对此你怎么办？难道把他拖开？如果这样做，B的家人、朋友也许会气势汹汹说你欺负他，泼你一脸茶水，还要动手打你。因此，若是碰到没有办法躲开的重大利益博弈的时候，一定要注意尽量地拉长阳光的、动态的博弈过程，让博弈的双方有机会展现彼此的善意以及能够承受的底线，达到理性妥协的目的。针对上面的例子，领导者一方面可以拉长自己的决策过程和下岗政策宣传过程，另一方面要了解潜在博弈对手B的特点。另外，既然自己作为强势博弈方具有更多的隐性权力，那么就可以积极地询问周围单位的用人需求，告知别的单位领导之所以让B下岗的理由，并且为B做积极的介绍、举荐。如此一来，当B来闹事的时候，你就可以充分地表达自己的举荐善意或者其他权宜性安排思路。如此，B绝对不会跟你胡搅蛮缠，随之会说出自己的真实想法，或者其他诉求，如此磨合的结果应该会令双方满意的吧。

　　

　　（作者系亳州学院教授）

　　责任编辑 王耀东  

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