企业“隐形冠军”的经营之道／余 欣

　　【摘  要】企业“隐形冠军”在细分市场中居于领袖位置，具有品牌优势，但又不被外人熟知。“隐形冠军”“隐”于专注，采取“聚焦”策略，集中精力、资源于细分市场某产品；“显”于声誉，对客户来说具有实足的品牌影响力与号召力。对于企业应多元发展还是深耕细作，“隐形冠军”给出了一种策略，即以工匠精神发挥自身优势，深化纵向发展。企业领导者可学习和借鉴“隐形冠军”理念，坚守初心与目标，制定正确经营战略；信守经营常识，凝聚核心力量；应变与求变，拥抱发展潮流，知行合一，实现共同愿景。

　　【关 键 词】企业领导者；“隐形冠军”；经营战略；经营意识；数字化

　　【作者简介】余欣（1981— ），女，广东省社会科学院助理研究员，研究方向为社会经济发展。

　　（一）“隐形冠军”的由来

　　“隐形冠军”出自著名管理大师西蒙之口，是他对德国精英企业的称呼。这些企业往往名不见经传，但确实是某个行业或地区的佼佼者。最开始定义“隐形冠军”时，西蒙是以世界市场销售额或出口额为标准的，但后来这一条件被放宽，在世界范围内、一个国家中、一个地区内，在某行业、某领域内占有优势地位的企业，均可被称为“隐形冠军”。

　　20世纪80年代，经济总量还不到美国四分之一的西德（德意志联邦共和国）对外出口总额一直居于世界第一，西蒙对这一奇特现象的解释是，除了德国大型企业，中小企业在对外出口中占据了很大的份额。为了验证自己的设想，西蒙在德国各地区进行了数据调查，发现很多中小企业虽然规模不大，对经济的贡献度却很高。西蒙将这些企业称为“隐形冠军”。“隐形冠军”的数量是远超预期的，根据西蒙的研究，在德国至少有500家这样的企业。德国对外出口的真正引擎不是像大众汽车集团、菲尼克斯电气集团、麦德龙这样的大型企业，而是那些在某一领域内占有一席之地的中小企业。根据调查数据，这样的中小企业对德国出口额的贡献度达到了60%～70%。直到现在，这种现象仍在延续，可以说是“隐形冠军”支撑着“德国制造”的称号。

　　（二）“隐形冠军”的特征

　　基本特征。西蒙对世界各地的“隐形冠军”进行了分析，认为在细分市场中占据主导或者领导地位，但又很少被人们认知的中小企业就是“隐形冠军”。一般来说，“隐形冠军”具有三个特征。第一，某领域内的全球市场销售额前三名，某大陆或地区的销售冠军，或者在某领域内具有绝对话语权；第二，收入小于50亿美元的中小企业，但这个数值并不是绝对的，不同国家和地区是有调整的；第三，在细分市场之外很少有人知道，具有较低的知名度。

　　分布特征。世界各地都存在着“隐形冠军”的踪迹。根据相关数据统计，全球范围内的“隐形冠军”达到3000余家，并且还在不断增加，但以德语区为主，约占40%的比例，美国和日本约占20%的比重，其余分布在世界各个地区。“隐形冠军”所分布的领域也是极为广泛的，大到铝板轧机、气体压缩机