《管子•形势》之领导思想论／马洪波

　　三、领导者识人与用人　

　　第三段以平原上的小土丘（平原之隰）、大山里的小土坑（大山之隈）与高山、深渊相对照，进一步阐明，山要高、渊要深，即组织要变得强大，需要更多地聚合众人的力量。但不是任何人都值得花大力气去聚合的，领导者必须意识到聚合什么样的人才能让自己的形势变得更强——那些谋虑远大的人（谟臣者）、考虑忧患的人（顾忧者），才是真正志同道合、值得信赖并能够委以重任的，有了这种人的加盟辅佐，才能扩充自己的见识，使自己言而无弃，更好地凝聚、团结更加广大的民众。而那些诽谤贤人、吹捧恶人之人，那些只考虑短期利益、只追求解决眼前问题而不顾及长远的人，要远离他们；那些不经过周详研究就拍胸脯、打包票的人，不要轻易相信；那些拘泥于局部问题而缺乏全局视野的人，不能放在重要的位置上。所以，领导者必须善于识人用人，善于辨别与采纳好的意见与建议，这样才能不断地提升自己的领导力。

　　在对人才识别的基础上，第四段紧接着讲用人之道，强调领导者不是也不需要是全能的。人各有所长，要善于发挥人的不同才能。不要以为领导者永远是正确的，刚愎自用、独断专行是取祸之道。要用好人才，不能过于功利，哪怕暂时用不着的人才，从长远看，也应该尽可能并蓄兼收。领导者待人，给予和索取是辩证统一的两个方面，能做到“予而无取”，才能收“予之为取”之效。这里讲的“予而无取”，呼应并补充阐释《牧民》篇“予之为取者，政之宝也”。　

　　四、领导者行为的因果关系　

　　第五段讲领导者行为的因果关系，阐述了两层意思。

　　第一层是自身行为的因果关系：能够做到只争朝夕，勤奋而不懈怠，才能收登堂入室之功；放纵邪气侵入，必然侵蚀正气。这是说领导者必须具备自我激励能力（无旷者疑神）、时间管理能力（曙戒勿怠）、目标管理能力（朝忘其事，夕失其功）和自我判断与控制能力（邪气入内，正色乃衰）。以此为纲，《戒》篇曰：“任之重者莫如身，途（涂）之畏者莫如口，期而远者莫如年。以重任行畏途（涂），至远期，唯君子乃能矣……博学而不自反，必有邪。”《霸言》篇曰：“知者善谋，不如当时。精时者，日少而功多。”《版法》曰：“植固不动，倚邪乃恐。”《弟子职》曰：“志毋虚邪，行必正直。”这些论述均为对本段意思的进一步强调和阐发。

　　第二层是与被领导者之间行为的因果关系：领导者必须做领导者该做的事情，其行为应与地位相称，衣冠应端正，举止应有度，对被领导者应既体现关怀又不失威仪。这才是为君之道。否则，下属行为就会逾越规范，上下就不和睦，领导者的命令就难以推行。最后，将“莫乐之则莫哀之，莫生之则莫死之”这一领导者影响力原则，提炼为具有普遍意义的一个社会交往与交换原则：往者不至，来者不极。这里寥寥数语点出了《管子》人性论思想的基本观点，以及基于该人性论观点的领导和管理的基本思想