下级实施逆向领导的三种阻碍情境与策略选择／翁文艳 　　

　　二、下级实施逆向领导的策略选择

　　虽然根据你遇到的领导类型的不同，实施逆向领导有多种不同的情境及相应注意事项，但总的来看，下级实施逆向领导的关键是通过缜密的思考和调研把更为科学理性、更有利于组织发展的观点想法以恰当的方式和领导沟通，逐渐以更科学合理的观点和想法去影响领导，让他逐渐改变自己的决策而采纳你的更优观点和意见。下级实施逆向领导，需要注意以下三点。

　　（一）与领导沟通前的准备

　　第一，了解领导的性格特征、主要思想观点和价值倾向。这样做的目的不是为了讨好领导，而是为了以领导容易认同的方式、与领导性格特征相符合的方式进行沟通，让沟通更为顺利地实现。只有提前增进了解，才能避免沟通不当导致领导对下级产生不客观的评价，进而阻碍下级的未来职场发展。［1］只有在了解的基础上，以与领导价值倾向相近的内容与观点来和领导交流，并提出他容易认同的建议，才能更容易获得领导认同，更容易在有不同观点时说服领导与自己达成共识。

　　第二，了解领导的即时需求和短期目标。通过了解领导最近一两个月重点关注的问题是什么，了解领导当下急于解决的矛盾焦点问题是什么，找到领导关注的焦点和领导工作的近期目标。从领导的这个关注点入手提出自己的观点和建议，将更容易获得领导的关注与认同。

　　第三，完善观点、建议或方案。了解领导的目的，并根据领导的性格特点、思想观点、价值倾向和最近关注的问题，提出合适的方案建议。逆向领导的一个重要前提是，下级用来影响领导的方案建议要具有科学性、可行性、合理性。切记不能拿一个错误的方案或观点去影响领导，这也违背了逆向领导的初衷。下级实施逆向领导的初心是协助自己的领导让组织发展得更好、把工作做得更好。因此，要根据对领导的了解，搜集更为充分的论据，进行更大范围的调研，对更多相关数据进行深入分析研究，以充分论证和完善自己的方案建议，为下一步的沟通做好准备。

　　（二）与领导沟通中的策略

　　第一，注意表明不同观点时的客观态度。当你的观点和领导观点不一致时，要把你表达的观点的利与弊都向领导说清楚，这种客观分析的态度更易让领导接受。而且，可从与领导一致的共鸣点开始，列举出充分的事实和有说服力的数据，客观分析清楚该观点的合理性，这样更容易让领导接受和认同你后面的不同观点。

　　第二，正确把握影响领导的时机。注意观察领导最近的心态和情绪，选择领导情绪稳定或心情好的时候与他进行沟通。例如，应注意