博弈论与上下级和谐型相互领导关系构建／李云端

　　【关 键 词】上下级；相互领导；“囚徒困境”；“斗鸡博弈”；“智猪博弈”；“脏脸博弈”

　　【作者简介】李云端（1982— ），女，中共辽宁丹东市委党校公共管理教研部副主任、副教授，研究方向为领导科学、公共政策、营商环境。

　　【中图分类号】C933    【文献标识码】A    【文章编号】1003-2606（2020）02-0054-04

 

　　和谐型上下级关系是提高组织凝聚力、提升员工忠诚度、增强单位创造力的前提和基础。随着基层员工的基本技能、专业技能更加扎实，发现问题、解决问题的能力日益提升，由下级帮助上级出方案、提建议、议决策的模式日益盛行。但由于个体利益追求不同，各自有着利益最优化的策略，所以，在上下级相互领导的过程中，也会出现因利益冲突而带来的多项博弈。从博弈论的视角对上下级之间相互领导的博弈行为进行分析，提出构建上下级和谐型相互领导关系的策略机制，具有现实意义。

　　一、“囚徒困境”启示：注重“合作信任化”，铸牢上下级一致的意志动向

　　“囚徒困境”讲的是两个囚徒被警察逮捕后，面对审讯选择最优坦白策略的故事。囚徒A和B是犯罪同伙，被关在信息不通的牢房里进行审讯，有三种模式可供选择：一人坦白，另一人不坦白，坦白者被判1年，另一个囚徒被判10年；两个人都坦白，各判刑3年；两个人都不坦白，则因证据不足而无罪释放。如果自己坦白，另一个人无论坦白与否，自己最坏的结果是判刑3年；如果自己不坦白，在信息不通畅、同伙忠信度未知的情况下，很有可能要面临10年的牢狱之灾。所以，最后两个囚徒都会倾向于选择坦白的方式。但是，如果双方都十分相信对方选择不坦白的话，两个人最终都将无罪释放。

　　“囚徒困境”对单位发展中构建上下级之间的信任合作关系具有重要的启示意义，在上下级相互领导过程中也有表现。一方面，下级对上级布置的任务干与不干的博弈。对上级布置的任务，下级可能会欣然接受、认真工作，也可能会表面答应、内心抵制，还可能会强烈反抗、决绝离职。下级的选择和利益直接相关，习惯偏向于心理的潜在需要和物质的直接需要，若上级能给予下级充分的尊重、提供公平的利益分配，下级便会悦然苦干、卖力实干；若上级不能够给予下级应有的尊严、提供合理的利益回报，下级可能会忍气吞声，但仍专心埋头苦干，或表面应诺，背后把工作抛却脑后，或公然表示不满，直接拂袖离去。另一方面，上级对下级的建议用与不用的博弈。下级提供的方法建议，上级有可能采纳，也有可能驳回，还有可能无视。上级的选择，除了与个人利益直接相关，还与单位利益紧密相连；除了维护个人威望、威严、威信，还需要体现对单位的关切、关心和责任。所以