领导者善于运用人情世故成功全身的历史智慧

　　张之洞是晚清重臣，是一个性格刚烈、铁骨铮铮的人，然而办事却很通达圆融。张之洞在任山西巡抚时，泰裕票号的孔老板曾送给他一万两白银，被他婉言谢绝了。可是在考察了当地的情况后，张之洞发现山西受罂粟的荼毒很严重，决心铲除山西的罂粟，让老百姓重新种植庄稼。改种庄稼需要一大笔费用，但山西连年干旱、歉收，加上贪官污吏的中饱私囊，拿不出救济款发放给老百姓。这时，他第一个想到了孔老板。

　　经过商谈，孔老板表示愿意捐五万两白银，但必须满足他的两个条件：一是让张之洞为他的票号题一块“天下第一诚信票号”的匾；二是要捐个候补道台的官衔。张之洞最初一听就觉得不能答应，自己对他的票号一无所知，怎能说它是天下第一诚信票号呢？第二个条件的捐官是一桩扰乱吏治的坏事，也不能答应。可是不答应，又到哪儿弄五万两银子呢？

　　经过一番斟酌，张之洞决定采用折中迂回的手段。他答应为孔老板的票号题“天下第一诚信”的匾，这六个字不是说泰裕票号的诚信是天下第一，而是指诚信是天下第一等重要的美德。至于第二个要求，张之洞最后也为自己找了一个台阶：一是朝廷中捐官的风气由来已久，不足为怪。二是即使给孔老板一个道台也只不过是个空名，也没有实权。三是按朝廷的规定，捐四万两银子就可以得到候补道台。于是，张之洞以这种方式为山西百姓募来了五万两银子，可谓一举多得。

　　如果张之洞不懂得变通，一味地按照自己的行事原则做事，事情肯定无法得到妥善解决。他后来之所以能够接受西学，也与他善于审时度势、通权达变有很大关系。世上的事情纷繁复杂，墨守成规有时并不是最佳选择。所以，领导者既要有方，又要会圆，在处世、理政时要注意圆融，但绝不是世故圆滑，二者是有本质区别的。圆滑多表现为逢场作戏、使手段、弄权术、八面玲珑等，而圆融则是能注意方式方法，做事经验老到，在不损害他人利益的前提下解决问题，与人相处则让人感到如沐春风。

　　正如明朝思想家、政治家吕坤所说：“处人不可任己意，要悉人之情；处事不可任己见，要悉事之理。”为人处世一定要懂得人情世故，尤其是领导者更应如此。对于领导者来说，掌握为人处世的方法和诀窍，就更能大展身手、建功立业；而不懂人情世故，即使你才华横溢，也可能落得丢官坐牢甚至丢掉性命的下场。所以，为人处世的第一要义就是洞察人情世故。

　　（注：本文是河南牧业经济学院“思政课教学团队”项目的阶段性成果）

　　（作者系河南牧业经济学院讲师、博士）

　　

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