宋太祖的“诚信公关”

　　宋太祖赵匡胤平定了南唐，本打算一鼓作气攻下吴越。谁知吴越国王钱俶亲自拜见赵匡胤，并献上了吴越国的地图，以示臣服。赵匡胤见钱来访非常高兴，便留他在汴梁游玩谈心，而钱却在暗地里贿赂大宋的重臣，希望能为他说话保住吴越国。对此赵匡胤心知肚明，也不理会。

　　吴越国王钱在汴梁待了几个月也没有什么结果，于是请求赵匡胤放他回去。大臣们纷纷上表要求杀了钱或把他扣住，放他无异于放虎归山。赵匡胤却说：“我们攻灭南唐，横扫岭南，当然也能够打败吴越。但钱是个懂得审时度势的人，我要用诚心来感化他，这样就不必动刀动枪了。钱为人贤能，在吴越的威望很高。吴越国虽小，但民风剽悍，惹急了，他们反而会增加我们一统天下的阻力，那就得不偿失了。”

　　最后，赵匡胤亲自送钱到城外，并在临行前送给他一件神秘礼物，装在箱子里。快到吴越国界的时候，钱打开了箱子，却见满满一箱子大臣们要求扣住或杀了他的奏章。钱看后又是后怕又是感激。半年后，他再次来到汴梁，献上了吴越全国的军事图，举国投降。赵匡胤未用一兵一卒，就将吴越并入了大宋版图。

　　有时，“诚信”是最好的权谋手段。

　　（原载《领导科学》2010年10月上）