参照权获得与互联网时代个人领导力/赵 亮 吴维库

　　一、引言

　　领导力来自权力，没有权力就没有领导力。领导者权力的来源有两种：岗位权力和个人权力。岗位权力分为法定权、奖赏权、强迫权，个人权力分为专长权和参照权。所以，一个领导者有五种权力。

　　互联网时代是大众的时代，是人人可以展现自我的时代，是一个“高手在民间”的时代，更是一个诞生魅力领导者的时代。人人都想当领导者，但是在传统组织结构里，人们获得权力的渠道更多地依靠组织授予的法定权、奖赏权、强迫权及专长权，以此来形成个人的领导力。但是，在当前，互联网使得人们相互之间的联系更加频繁，更具黏性，形成了若干个社会虚拟组织。这些组织可能无法授予一个人法定权，也无法给予其奖赏权，更不能授予其强迫权，但赋予了个人通过打造参照权来获得权力的更大可能性。因此，只要通过打造并获得持续参照权，就能在一个虚拟的组织里形成自己的持续且有影响力的领导力。

　　无论是传统社会结构还是互联网时代，能通过法定权、奖惩权、强迫权及专长权来行使领导力的人毕竟是有限的。在组织内部的领导者往往更倾向于通过法定权、奖赏权及强迫权来增强影响力，从而行使个人领导力，因为以这种方式获得的领导力是最直接、最简单的，而不需要更多其他方面的个人投入。在互联网时代，社会组织形态发生了革命性的改变。互联网使人与人的联系更加频繁，影响力的传播速度更加迅速，传播幅度更加广泛。理论上说，我们每个人随时随地都可以通过互联网工具来传播自己的影响力，获得个人的参照性权力，从而形成一种可以凌驾于实体组织之上的领导力。

　　参照权是指拥有理想资源或个人特质的人获得其他人的认同而形成的权力。从某种意义上来说，这也是一种超凡的魅力。如果喜欢一个人到了要模仿他的行为和态度的地步，那么这个人则拥有了参照性权力。在互联网时代，在这个相对开放的组织形态里，我们每个人完全可以从某种范围内通过参照权来实现个人领导力。

　　在中国文化中，早有关于通过参照权提升非组织领导力的方法论的描述。中国文人自古用两句普世格言来指引自己在人生不同境遇中的选择，即孟子所说的“穷则独善其身，达则兼济天下”。在传统社会中，“达”展现的就是受到当权者重视而获得拥有权力机会的时候，要充分利用权力，发挥领导力，实现自我价值的一种为官状态。相反，“穷”描述的是在没有受到当权者重视，尚未遇到合适机会而缺乏权力的时候，要达到调整心态、自我完善、继续修炼的一种心境。这就是《中庸》所说的“君子素其位而行，不愿乎其外。素富贵行乎富贵，素贫贱行乎贫贱，素夷狄行乎夷狄，素患难行乎患难。君子无入而不自得焉”，这种自得其乐的状态其实就是领导力的第五种来源——参照权的核心内容。在传统社会中，通过对自身修为的完善，提升自己的参照权，从而产生区域影响力，并间接获得社会领导力。《大学》说的“三纲八目”，三纲即“明明德，亲民，止于至善”，八目即“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”，其中“格物、致知、诚意、正心、修身”在儒家的内圣外王思想体系中叫作内圣的功夫，在互联网时代的领导力中讲的就是通过这样的措施来提高个人的修为、提升自己的参照权，从而展现自己的领导